给你一百万，摸一下你的胸行吗？

“我不需要”，“我先看看”。销售人员每天面对最多的恐怕就是这几句话。没有被拒绝过的销售那不是真正的销售。很多时候我们为了能成交，很快的亮出了自己的底价和底牌。但其实客户只是想对比一下。你都裸了，客户还是不需要，这就尴尬了。最后你发现你太天真。

昨天看一段子:“给你一百万，摸一下你的胸行吗？” 美女立马脱下了衣服， 十分钟后， 美女: “你怎么不摸？” “我没钱，就看看。” 这就是目前营销面对的尴尬和无奈。做电商的赔本冲量包邮，客户还是不买账。线下线上的关注送礼品，礼品一领，立马取关。O2O各种优惠券，注册送现金券，来就送…我们把客户当上帝，客户把你当傻逼！

营销成了烧钱比赛，现在的市场好像我们不烧钱就没有办法推广了。我是做网络服务的，很多人一上来就给个网址，问这个站做下来多少钱？这个关键字优化多少钱？我会先问公司名称和联系方式。如果他只是来询价的，一般不太愿意留这些信息。那我也就不会给他认真报价了。如果他很乐意的给了你，至少他是认真的，对待认真的客户，我也是认真的。

不要把自己“全裸”给客户看，那样客户依然觉得你不靠谱。买卖就是这样，买的人永远觉得你的价格高服务少。不要以为我都赔钱了，这下客户应该可以成交了吧。让利是有底线的，这样老是要求太多又不愿意花钱买服务的客户，我一般是不伺候的。直接让他多对比一下。不再搭理。生意就是这样，不是每一笔都要成交。我们是把好的适合你的推荐给你，而不是一味的迎合和委屈求单。有这个时间，去对待下一个客户吧。

客户其实也是茫然的，这么多服务商到底选那个呢？只能先看看再定。营销人员要真正了解客户的痛点和需求才能让销售继续下去。面对客户的询价我们要淡定和清醒。多让客户说，自己多听少说。说的太多客户就感觉被推销了。多听多思考，总结客户的痛处和想法。然后制定个性的客户方案。少说废话，多些认同和理解。不要诋毁友商，诋毁同行其实最终是诋毁自己。

太想成交反而最后都没有成交。功利心太强是没有朋友的。信任是建立在相互理解和交流基础上的。而不是一味的推销。没有技巧的销售是最高的销售技巧。你用认真的态度去对待周围的人和事，周围的人和事也会逐渐认真的对待你。尊重是彼此的。销售也是彼此的。

不要一味讨好，你需要的是把真实的价值告诉客户，你是在帮助客户，而不是在推销产品。如果你的客户没有感受到你是在帮助，那你做的还不够。如果他感受到了，依然不搭理你，那你就转身离开。这样的人我们不需要浪费宝贵的时间。不要为错过一个客户而惋惜，其实你的客户是下一个。

本文由网推老杨原创，转载保留版权